Nella maggior parte delle interazioni sei probabilmente in grado di vincere. Se spingi abbastanza forte, prendi a calci qualcuno negli stinchi, fai un capriccio, imbrogli un po’, metti tutto in gioco, potresti benissimo farti strada.
Ma spesso, questo tipo di vittoria è in realtà una sconfitta.
Questo perché raramente abbiamo un’interazione solo una volta, e spesso ci impegniamo con persone che conosciamo, dove sono in gioco la reputazione e la credibilità.
Purtroppo ogni giorno scopriamo che la vittoria è costruita sulle persone che perdono nel breve periodo per conto di quella a lungo termine.
Connessione, fiducia e reputazione valgono più di qualsiasi singolo round.
Per non parlare del fatto che un capriccio non solo rovina la relazione, ma può rovinare anche la tua giornata.
E tu sei convinto di vincere in ogni occasione?